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建設会社では、契約前にお客様に見積書を提出していますよね。 見積金額は、お客様の予算に応じて最終的に決まることはあると思いますが、一般的には、工事原価（外注費、材料費、労務費、諸経費）に対して、利益を計上して見積金額にしていると思います。...

前回、根拠のある売上目標の作り方について紹介しました。 過去対比や他社対比ではなく、自社が永続していくために必要な売上高を作成することはできました。ただ、これで社員が「わかりました。これを目指しましょう」と言ってくれるかは、別の問題です。...

新年度になると、売上目標を考える会社があります。一方で、そもそも売上目標をたてていない会社もあります。 目標は、あったほうがいいですか？ 私は、目標がないよりは、あったほうがいいと思います。そもそもいくら売上があれば、利益が出るのかを把握...

「毎年売上が増えているのに、どうしてこんなに利益が少ないんだろう」 「売上が上がっても、思ったほど利益が出ない」 こんな風に感じたことはありませんか？ 「売上が増えれば自然と経営も良くなる」と考えている人は多いです（一般的に「売上至上主義」...

今回は、会社のお金の流れの全体像を把握する手法を紹介します。 みなさんの中には、お金や数字の話になると、得意な人もいれば、どちらかと言うと苦手だと言う人も多いと思いますが、これは苦手な人を対象にしたお話です。 今回、紹介するお金のブロック...